All4marketplaces #17: Amazon Ads factura $21B, los números de la marca blanca de Amazon, el BF pincha en ventas y más

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Acabamos de llegar a los 85 alumnos y justo he terminado de grabar dos vídeos muy majos que saldrán en las próximas semanas:

  • 4 formas poco conocidas de encontrar productos combinando Market Tracker de Helium 10, Etsy, Pinterest, Google imágenes, Google Trends, Ahrefs, Jungle Scout, Sellermotor… en fin, muy majo

  • Cómo montar campañas de defensa de ASINs (en Seller / Vendor)

El 2021 se presenta muy guai y, si todo sigue este ritmo, a finales de año alcanzaremos las 200 clases.

Una bestialidad, ahora mismo tenemos 30 horas de clases grabadas y esto solo acaba de empezar. Yo me iría apuntando si quieres aprender:

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📦 NOVEDADES EN AMAZON

✅ Amazon Ads factura $21B

Por lo que leemos en Financial Times y según datos de FactSet, la pata de publicidad de Amazon facturará este año $21B. Al cambio, 17B de euros.

Hablamos de un subidón bestial respecto a 2020, motivado por la explosión del ecommerce por el Coronavirus. Pero, a parte de eso, es que se están comiendo la publicidad transaccional de Google. Y la orgánica. Mirad lo que comentaba Tania Pareja, fundadora de All Retail.

O Google se pone las pilas para ayer, o le comen la tostada.

Fuente: FT


✅ Los números de la marca blanca de Amazon

La marca blanca de Amazon es la fuente de la mayoría de sus problemas legales con anti-trust o anti-competencia en USA y Europa.

Pero, ¿vale la pena ese negocio? ¿Tanta pasta da? Digo yo que sí, pero alguien lo ha analizado.

Según el siguiente hilo y analizando datos de Marketplacepulse de 2019, las marcas blancas de Amazon representan solo un 1% de su facturación.

La verdad es que molaría contrastarlo con datos reales, porque me da a mi que el 1% de su facturación es poco.

En el análisis no veo por ningún lado la recurrencia y los productos top de Amazon como marca blanca son todos recurrentes. Por defecto tienen el “subscribe and save” activado.

Y esto solo en España. Si te vas a Estados Unidos, la penetración de las marcas blancas de Amazon es mayor.

Normalmente estos análisis sacan conclusiones de la facturación sobre el número de búsquedas, las categorías de los productos, el precio medio de los productos y las reseñas que tienen.

Según los datos de marketplacepulse, Amazon facturó $200B en venta de productos. Si las marcas blancas son un 1%, hablamos de 2B de facturación. Realmente, no vale la pena meterse en líos legales por 2B de 200B, pero veamos datos de Helium 10 para USA y 2020 para algunos productos en los últimos 30 días y extrapolemos…

  • Pilas AA Amazon Basics: $35M

  • Capsulas tipo Nespresso Solimo 1 sola variante de sabor: $11,7M

  • Pañales Mama Bear: $6,6M

  • Toallitas Mama Bear: $10M

  • Papel de WC Solimo: $1,5M

Estos productos son todos de recurrencia, tienen subscribe & save y no son para nada estacionales y ellos solos, si multiplicamos por 12, facturan $756M.

Pero tienes otros no recurrentes, que facturan una pasta:

  • 6 toallas Amazon Basics: $41M

  • Sofá Rivet: $3,5M

Eso son $528M más al año.

Vale, hasta llegar a $2.000.000.000 queda mucho, pero si 6 productos facturan $1.200M solo en USA, si Helium 10 estima las ventas y no la recurrencia (los pedidos de Subscribe & Save se hacen automáticamente cada x días)… no sé, a mi me da que Amazon gana bastante más con sus marcas blancas porque por $2B no te buscas problemas legales xD


✅ FireTV Ads para todos los Sellers

Amazon abre su plataforma de publicidad en Fire TV para todos los vendedores de Estados Unidos (de momento).

Fire TV es la plataforma de entretenimiento televisivo de Amazon que agrega más de 4.000 proveedores: Amazon Prime TV, IMDB TV, YouTube, DAZN, Atresplayer, RTVE A la carta, Movistar+ o Netflix y hasta apps y juegos.

Tienen 50M de usuarios mensuales, sobre todo en USA. Esperemos que lo abran a Europa en breve.

Como comentamos en otras ediciones de la newsletter, saldrán más y más formatos de publi. A Amazon Advertising le queda mucho camino por recorrer.


✅ Compra venta de cuentas Seller

Gracias a la compañera Olga Rusu de Cotton Seeker descubrimos este artículo interesante sobre Thrasio, la empresa que compra cuentas de Sellers y que está en boca de todo Dios.

Hace unas semanas hablamos sobre el tema, en la newsletter #11:

La locura está llegando lejos y hay compañías levantando auténticas bestialidades de dinero. Recientemente, Heyday recibió $175M y SellerX $100M.

Thrasio, Heyday, SellerX, Make Heroes, Flippa, Seller Space, Empire Flippers, FBA Broker, Digital Exits, Bizsale… en fin, que esto se está disparando.

Si queréis vender vuestra cuenta de Seller o invertir en una empresa que compra/vende cuentas de Seller, ahora es el momento.

Próximamente hablaremos sobre la empresa española que se dedica a esto.


📦 NOVEDADES EN OTROS MARKETPLACES

✅ El Gobierno Chino, a por Jack Ma

El pobre Jack Ma las está pasando más putas que Caín.

Después de pararle la IPO de Ant Group e investigarle por monopolio, ahora le dice que desmantele la susodicha Ant Group y vuelva a las raíces.

Básicamente le han instado a desballestar el grupo y volver a ser solo una solución de pagos, como era en sus inicios. De esta forma, pararían en seco el crecimiento del grupo que iba a salir a bolsa por un valor de 35.000M€.


✅ El BF pincha en ventas

Interesante artículo que compartía el no menos interesante Juan Sandes (COO en GLS Spain) en el que podemos leer como las ventas con tarjeta bajaron un 27% respecto al año pasado.

Comentamos hace unas ediciones que nos habíamos cargado el Black Friday y lo descafeinado que había sido.

Ahora lo vemos con datos de CaixaBank.

Fuente: Cotizalia


✅ El FBA de El Corte Inglés

Parece que por fin está aquí algo de lo que hace tiempo que comentamos: el FBA de El Corte Inglés para competir en logística contra Amazon.

Se trata de una empresa nueva, separada de la matriz, con 5.000 personas y 1,2M de metros cuadrados para operar repartidos en 50 almacenes.

La idea es aprovechar los almacenes de ECI para llegar a 1.200M de facturación.

FBA funciona como un reloj, ¿funcionará igual ECI? Lo veremos en próximos capítulos.

Fuente: VozPopuli


🔚 Ya es 2021

Qué alegría haber dejado atrás 2020 y qué año de mierda.

Esperemos que con la vacuna vuelva la vida normal y dicha vida normal recupere muchos negocios hundidos por el COVID.

Mis buenos propósitos para 2021 incluyen:

  • grabar muchas clases para all4marketplaces.com

  • empezar a fumar y después dejarlo

  • intentar comer menos porquerías

  • comprarme un gorro de piscina

  • comprarme unos auriculares sumergibles

  • apuntarme a la piscina

Veremos si consigo algo más allá del primero xD

David y Jordi