All4marketplaces #90: patina el segundo Prime Day, pro tip de PPC y más
Volvemos cargados de noticias y valor
Esta semana celebramos que ya somos +2.200 suscriptores en la newsletter. Menuda pasada, oiga. No me lo esperaba yo cuando empecé esta newsletter hace justo 2 años. ¡Patapum!
Para celebrarlo, hemos pasado del color rojo de la newsletter al naranja que, como sabéis, es el color que se le pone al botón de compra para que se disparen las conversiones un 400% (datos aproximados basados en lo que me acabo de inventar).
Dicho esto, seguimos con los…
🤜 Patrocinios abiertos 🤛
¿Tienes una agencia de servicios de Amazon?
¿Una herramienta para Amazon?
Pues aquí tenemos a +2.200 suscriptores y un ratio de apertura del 35-40% así que no te lo pienses más. Mándanos un mail y hablamos sobre cómo puedes aparecer por la newsletter :)
✅Las ventas del segundo Prime Day equivalen a las de un día normal
Madre mía, la pinchada de Amazon con el segundo Prime Day.
Leemos en Digital Commerce 360 que:
Early results showed the Prime Day sequel generated about the same sales as a regular day. 51% of Early Access shoppers surveyed were shopping for themselves or their households. 31% were buying holiday gifts.
Vamos, que las ventas que ha generado el segundo Prime Day equivalen a las de un día normal, según datos de una encuesta realizada por Numerator.
Por su lado, el CEO de Klover, una app similar a Fintonic que monitoriza tus gastos, apareció en la cadena de TV Fox Business comentando los datos que veían en tiempo real de sus 3M de usuarios y dijo que
The real-time data clearly shows consumer transactions and spending are down 30% to 40% from July's Amazon Prime Day
La verdad es que es un bajón importante vs el Prime Day de Julio, sobre todo teniendo en cuenta que mucha gente aprovechó para adelantar las compras de Navidad. Parece que, ni por esas, ha funcionado este improvisado segundo Prime Day.
✅ Tik Tok abrirá centros logísticos en USA
En un movimiento que puede hacerle mucha pupita a Amazon, TikTok anuncia planes de construcción de fulfillment centers en USA.
Los planes de TikTok incluyen varias patas, todas enfocadas al ecommerce:
Almacenamiento internacional
Despachos de aduanas
Sistemas de supply chain
Ofrecer envíos nacionales a Estados Unidos
Y envíos cross-border (transfronterizos)
El filrteo de Tik Tok con el ecommerce en USA empezó en Abril 2021 cuando anunciaron una colaboración con Shopify para enviar tráfico desde la app de TikTok a las tiendas de Shopify de los merchants.
Los vendedores ya pueden usar desde hace tiempo las funcionalidades de TikTok Shopping como:
Videos con botones de compra
Live streamings con botones de compra
Colaboraciones con creadores de contenido (incluye un Marketplace para encontrar creadores alineados con tu marca)
Campañas y promociones
First-Party Integration: para cargar productos en masa en la plataforma de TikTok Shopping para que los productos se vendan dentro de la propia app de TikTok y no en la tienda online del vendedor
No todas estas funcionalidades están disponibles en España, al menos de momento.
💡Pro tip de la semana
Esta semana tenemos como invitado a Guillermo Martínez, consultor Freelance en Amazon que nos deja un pro tip llamado…
¿Cómo defender tus ASINS como un pro?⚔️
Seguramente ya conozcas las estrategias de defensa/ataque en las páginas de producto, tanto tuyas como a las de tus competidores.
Pero… ¿y si te digo que existe una forma de completar la defensa que ya haces sobre tus mismos listados?
Con esta técnica no tienes que preocuparte si en una campaña no ganas el primer emplazamiento de Sponsored Products, ya que se encargará de que a todos los usuarios que hayan hecho clic en tu anuncio y hayan vuelto a la SERP, les aparezca tu producto de nuevo en primera posición patrocinada.
Algo así, como esto (ver vídeo)
¿Cómo podemos hacer esta campaña de defensa?
Creamos una campaña de Sponsored Products y la nombramos (¡bien, a ser posible!)
Configuramos el tipo de puja a Manual
Establecemos el ASIN que vayamos a anunciar
Establecemos el mismo ASIN como producto a segmentar en “segmentación por productos” y fijamos una puja mínima (recuerda que CPC máximo = CVR*PVP*ACOS máximo
Ajustamos la puja por ubicación para el emplazamiento TOS (Top Of Search) al 100% o 150%, para que el presupuesto se centre en esta ubicación y no en PDP (Paginas de detalles de producto) u otros emplazamientos de búsqueda
Pasados unos días revisaremos la campaña.
¿Hay pocas impresiones? Aumentaremos la puja del segmento.
¿Hay conversiones? Ajustaremos la puja de nuestro segmento a nuestro ACOS objetivo en función del %CVR que nos haya entregado la campaña.
Hace unos meses me decidí a probar este nuevo tipo de defensa complementaria y estos fueron los resultados:
🔩La herramienta de la semana
Esta semana os traigo una recomendación a la que le tengo mucho cariño. Epinium es una de las herramientas más chulas made in Spain para Amazon Sellers y Vendors, además de ser los organizadores del congreso FBA Show.
Además de sus herramientas ya conocidas de SEO, PPC e inventario, ahora se han sacado de la chistera un automatizador de campañas de Amazon con inteligencia artificial.
Nos puede ayudar de 3 maneras:
Optimización automática de campañas existentes en base a un ACoS objetivo
Lanzamiento y optimización automática de nuevas campañas en base a un ACoS objetivo y segmentaciones de keywords, productos y categorías que nosotros definamos
Lanzamiento y optimización de campañas 100% automáticas sin añadir ningún tipo de segmentación, solo eligiendo qué productos queremos anunciar y en qué subcategorías
En este didáctico vídeo os explico cómo funciona. Se puede probar gratis 14 días y, además, con el código jordiob os darán un 50% de descuento durante el primer mes.
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¡Nos vemos la semana que viene!
Jordi Ordóñez, Consultor Ecommerce / Amazon