All4marketplaces #39: Prime Day fecha oficial + trucos para mejorar tus ventas y Ventanilla Única
Esta semana toca monográfico del Prime Day, cuya fecha fue anunciada oficialmente hace unos días: 21 y 22 de junio.
Pero antes, una clase que os encantará. Elsa Schroth, la Country Manager española de Taxdoo, nos explica al detalle qué es el One Stop Shop o Ventanilla Única que entra en vigor el 1 de julio y cómo nos afecta en la facturación si vendemos online.
POR CIERTO, ATENTO AL DESCUENTO
QUE HAREMOS EN PRIME DAY
(sí, me he dejado las mayúsculas activadas)
Volviendo al Prime Day… ¿cuál es el checklist que tendríamos que tener en cuenta? Ahí vamos con unos consejos
Checklist para el Prime Day
Fichas de producto bien preparadas para SEO
Títulos optimizados para SEO y para negocio
Bullet points debidamente cumplimentados con las ventajas principales del producto
Página A+ / EBC creada
Enlazado con la A+, a poder ser, meter un vídeo de producto
Todas las imágenes cumplimentadas, a 1000x1000 de tamaño o más y mostrando momentos de consumo del producto
Clase recomendada: A9, el algoritmo de Amazon a fondo
Guía de Contenido visual para marketplaces por Montse de Fotografía eCommerce
FAQs contestadas
Backed keywords optimizadas para el Prime Day
Backend Keywords, la salsa secreta para robarle ventas a tu competencia
Usar: Prime Day, Primeday o Prime Day 2021 en las backend keywords puede ayudarnos a rankear para ese tipo de búsquedas (siempre que nuestro ritmo y número de ventas acompañe, claro)
Conseguir los sellos Best Seller y/o Amazon’s Choice:
Clase recomendada: Amazon’s Choice qué es y cómo conseguirlo
Clase recomendada: Amazon’s Choice y Best Seller: funcionalidades y filtros en reseña
Buscar categorías menos competidas y conseguir el Best Seller
Mínimo 25 reseñas (o más) con una media de reseñas positiva
Stock, Stock, Stock
Llevamos varias newsletters comentando que este año será el año del que tenga stock. Imagínate si esto es así, que Amazon lleva desde principios de año haciendo pedidos a fabricantes de cara al Prime Day.
Una buena idea, a parte de enviar el máximo que te dejen de stock a almacenes de Amazon, es tener listings con logística híbrida. Esto es: FBA y FBM vendido por el mismo vendedor para un ASIN.
La idea es que la primera opción de compra del usuario sea usar FBA (logística de Amazon) y que Amazon envíe el pedido. Si te quedas sin stock, el siguiente vendedor más barato se llevaría la Buy Box y, por lo tanto, la venta. Si tú eres el segundo vendedor más barato (con logística propia - FBM), tienes muchos números de ganar la Buy Box y no parar el ritmo de ventas.
Échale una ojeada a las cantidades de stock que tienen los competidores usando el truco del 999 para saber cuándo romperán stock y si eso te puede suponer una oportunidad de posicionamiento.
Recuerda que quedarse a 0 de stock:
hace perder la Buy Box
desindexa al producto de A9 (si no quedan vendedores)
para las campañas de publicidad de Seller Central
afecta el performance de la cuenta de vendedor con una de las peores métricas posibles: DOoS (Days Out of Stock)
Si te quedas sin stock, lo mejor es cerrar el listing hasta que tengas, para no incurrir en muchos DOoS.
Promociones agresivas 2 semanas antes
El Sales Velocity es uno de los factores que más rápido puede hacernos subir en los rankings orgánicos.
Si creamos una promo agresiva a nivel de precio y la movemos dentro y fuera de Amazon, conseguiremos muchas ventas en un espacio corto de tiempo.
Eso hará que los rankings suban y los sigamos teniendo durante los días del Prime Day.
Truco patrocinado por Don David Vaquerizo, de All4marketplaces.
Con todas estas cosas, ya tendremos faena y mejores rankings.
Dense prisa, que se nos tira el tiempo encima :)
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Como no podía ser de otra manera, ya que les entrevistamos ayer en All4marketplaces, os recomendamos Taxdoo, una herramienta que os permitirá llevar la facturación en marketplaces (especialmente Amazon) de forma súper sencilla y presentar los documentos al gestor y al Fisco en pocos clics!
🔚 Con cariño: David y Jordi
