All4marketplaces #33: Jeff Bezos se despide, Thras.io, caen las ventas de FBA y más

Esta semana nos toca hablar de nuestro tema favorito: marketplaces.

Vamos a ver qué novedades nos ha deparado esta semana, que no son pocas.

Pero, antes… ¿qué es All4marketplaces?

📦 NOVEDADES EN AMAZON

✅ Jeff Bezos se despide

Jeff Bezos inicia su dorado semi-retiro con una “letter” a los accionistas.

La carta está llena de cosas interesantes, aunque la más divertida es la anécdota de una pareja que compró 2 acciones de Amazon en 1997 para su hijo. 24 años más tardes, van a usarlas para comprar una casa.

Uno de los datos que más choca es que Amazon da empleo a 1,3 millones de personas en todo el mundo, 500.000 de los cuales fueron contratados el año pasado.


✅ Entrevista a Thras.io

Thras.io es la compañía número 1 a nivel mundial en compra de cuentas de Amazon. Esta semana hemos entrevistado a Jim Mann, uno de sus Directors of Acquisition.

Nos ha dado algunas cifras bestiales como que:

  • la valoración de la empresa ya ronda los $4B

  • son más de 800 personas trabajando (600 de las cuales se han contratado en los últimos 6 meses)

  • algunos vendedores chinos les quieren vender más de 10 cuentas a la vez con los mismos productos xD

  • han comprado unas 100 cuentas de vendedores

  • aún no han comprado ninguna cuenta en España (así que… ¡espabilad Sellers y Vendors!)

  • están abriendo en India, el segundo mercado de Amazon a nivel de número de Sellers

La entrevista entera puede verse aquí, si eres miembro de all4marketplaces, claro.


✅ Caen las ventas de FBA

Esta semana pasada comentábamos en un grupo de Whatsapp de agencias de Amazon que las ventas de FBA se han ido al traste últimamente y sin ningún tipo de lógica. Esto se debe a pérdidas de Buy Box frente a productos con logística propia (FBM).

Así, productos que estaban vendiendo bien han pasado a tener ventas residuales. Del mismo modo, algunas parece que han subido de ventas. W T F.

¿Os ha pasado igual? Contádnoslo contestando este mail, que interesa :)


✅ Aplenty, nueva marca blanca de Amazon

Si estáis puestos en el tema de marcas blancas de Amazon (+400), os sonarán de sobra nombres como:

  • Amazon Basics

  • Amazon Elementos

  • Presto!

  • Solimo

  • Happy Belly

  • Rivet

  • Stone & Beam

Amazon hace lo que se ha hecho toda la vida en el retail tradicional: sacar productos con su marca blanca para maximizar el margen de venta.

Pero parece que no se consolidan. O eso dice Amazon. La Directora General de Amazon España, Mariangela Marseglia, comentó que “representan un 1% de la facturación global de Amazon”.

Pues bien, tenemos marca nueva en la oficina. Otra más de productos de alimentación.

Aplenty se une a otras marcas de “groceries” de Amazon como Happy Belly, Solimo o Amazon Fresh, que ya sacan desde galletas para picar, hasta cápsulas compatibles con Nespresso o su propia bebida energética de marca blanca.

Ei, y también su propia sangría. Que no falte una Compass Road para acompañar el menú diario.


✅ Qué productos lanzar en TikTok + Amazon

Uno de los vendedores chinos más conocidos, Gu Xiaobei, escribió un interesante artículo sobre cómo elegir un producto que funcione en TikTok y se venda en Amazon y cómo hacer su lanzamiento.

La verdad es que suelta tips majos. Ojo que está en chino, lo mejor es traducirlo al inglés. Puede leerse aquí.


✅ Servicios fiscales de Amazon gratis

Hasta el 30 de abril podéis daros de alta en el servicio fiscal de Amazon para que os los den gratis durante 1 año.

El primer año de suscripción es gratis e incluye el registro a efectos de IVA, declaraciones de IVA y representación fiscal. También puedes obtener un número EORI del Reino Unido o de la UE* de forma gratuita para un país. En el segundo año, pasarás a pagar una cuota de suscripción mensual desde 33,30 € al mes** por las declaraciones de IVA y la representación fiscal.


✅ Bye Bye, HTML

Amazon ha anunciado esta semana que el HTML dejará de funcionar para las descripciones de ficha de producto a partir del 8 de junio.

Hasta ahora, podíamos utilizar etiquetas como <p>, <b>, <u>… pero sanseacabó.

Más información aquí y más claves en el blog de Epinium.

Por cierto, hablando de Epinium, nuestro amigo Carles (el CEO), siempre al rescate del Seller, nos comenta que están desarrollando un botón para limpiar todos los códigos html de forma masiva.


⏱️ A LA BREVEDAD

Noticias breves, pero intensitas


📦 NOVEDADES EN OTROS MARKETPLACES

✅ La multa a Alibaba les dispara en bolsa

Jack Ma está viviendo una auténtica montaña rusa. Como ya comentábamos la semana pasada, el Gobierno chino le había puesto una multa de $2,8B por monopolio. Al cambio sale por unos 2.300M€.

Paradójicamente, eso ha hecho subir un 9% la cotización de Alibaba en bolsa, añadiendo $48.500M a su valor de mercado.

Pues bueno, no es lo comido por lo servido pero menos da una piedra xD

En el siguiente tuit de Elena Gómez Pozuelo (BebeDeParis, Womenalia, Incipy, Cocunat…) encontraréis un artículo que repasa la vida y milagros de Jack Ma.

De “estrella del rock” codeándose con Scarlett Johannson al destierro.

¿Las claves? Pues te digo algunas que encontrarás en el artículo:

  • Acumuló demasiada influencia y poder y “nadie es más grande que el Partido Comunista”.

  • Los líderes del Partido no sabían si podían confiar en él y tampoco les gustaba la idea de Jack Ma representando a China de cara al mundo.

  • Alibaba y Ant Group se hicieron demasiado grandes y había que controlarles.

  • Jack Ma criticó abiertamente al Gobierno Chino y sus políticas, cosa que no gustó demasiado.

  • Mucha gente del mundillo y millonarios chinos con mucho poder se cansaron de él porque siempre quería ser el centro de atención. Eso tampoco ayuda.


✅ El Ganso aterriza en marketplaces

De momento han lanzado tienda dentro de Amazon y, según comentan, lanzarán también en el marketplace de El Corte Inglés con el objetivo de ampliar su base de potenciales clientes.

De momento el modelo es FBM (Fulfillment By Merchant o logística propia). Es curioso como no han querido venderle stock a Amazon si no vender ellos mismo, probablemente para proteger su PVP y marca.


✅ Etsy llega a los 10M de vendedores

3M de los cuales entraron los últimos 12 meses, según Marketplacepulse.

Esto significa que han triplicado el mensual de nuevos vendedores respecto al período pre-pandemia, llegando a los 300.000 nuevos vendedores cada mes.

El año pasado, según datos de la propia compañía, marcaron $10,3B en GMS ($3,3B si no se cuenta la venta de… ¡mascarillas!) y $1,7B en revenue.


✅ El marketplace de Conforama

Mirakl repasa en este artículo de su blog el lanzamiento del marketplace de Conforama en Francia (próximamente en España, si todo va bien)


📣 OFERTAS DE TRABAJO

¿Buscas trabajo? Pues esta sección te interesa:


🪓 LA HORA DEL HERRAMIENTA

Cada 15 días, te recomendaremos una herramienta que nos mole para gestionar cositas en Amazon. ¿Qué te parece? Si no te parece bien, lo haremos igual.

Esta semana, una herramienta poco conocida y que sirve para testear fichas de producto y crear tests AB en Estados Unidos desde solo $50: PickFu.

Con PickFu puedes lanzar

  • test AB para ecommerce

  • test AB en marketplaces

  • a personas de Estados Unidos

  • seleccionar el perfil de esas personas

  • y obtener respuestas en una media de 4 minutos

¿No sabes qué foto funciona mejor? ¡Lanza test y arreado!


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🔚 Con cariño: David y Jordi