All4marketplaces #15: ya somos 1.000, Amazon es el mayor anunciante, Seller de $3,5M a 0, Leroy Merlin saca marketplace y más

♠️ ALL4MARKETPLACES

Estamos súper contentos ya que este martes hicimos nuestro primer directo abierto a todo el mundo con 30 personas simultáneas y… ¡porque ya somos más de 1.000 en la newsletter!

Clases subidas esta semana

  • Entrevista con Verónica López Burgos – Directora eCommerce & Transformación Digital en TOTTO y ex ecommerce manager en El Corte Inglés

  • Jungle Scout Opportunity Finder, a fondo

  • Entrevista Sora Sans, CEO en Bulevip

Lo que viene en las próximas semanas

  • Curso completo sobre cómo usar Helium 10, 6 clases de +2h de duración

  • Curso completo sobre Amazon Vendor, clases 7, 8, 9 y 10

  • Publicar Listings + entender la facturación en Amazon, por Carlos Mestres

  • Cómo funciona el marketplace B2B Ankorstore, por Víctor G. Barco

Entrevistas / clases con:

  • Eloy Mariaud, Head of Ecommerce en Casa Del Libro

  • David Morales, Ecommerce Manager en PcComponentes

  • Joan López Graupera, Director de ventas en Mirakl para Iberia (España-Portugal)

  • Mario Rosell, Country Manager Spain PromoFarma

Códigos de descuento

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Tendrás acceso gratuito durante 24h antes de que se realice el primer pago.

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📦 NOVEDADES EN AMAZON

✅ Amazon es el mayor anunciante el mundo

No solo es ya el número 2 en cuanto a inversión publicitaria online, por encima de Facebook Ads, si no que es el anunciante que más invierte con 9.000M€.

Recordemos que en el Q3, Amazon Advertising marcó unos resultados de $5.4B, un +51% YoY (según datos de Venturebeat). Fijémonos en los datos que publicaba Marketplacepulse a principios de 2020:

A ese puesto número 2 como plataforma publicitaria mundial hay que añadirle el Top 1 en inversión publicitaria. Este año han destronado a Procter & Gamble, la multinacional detrás de Dodot, Braun, Ariel, Olay, Don Limpio, Ausonia, Evax, Tampax, Gillette, Fairy, Viakal, Oral-B… ¿sigo? Este año P&G ha facturado $70.95B.

No sé si nos damos cuenta de la bestialidad que supone desbancar a P&G y otras empresas como anunciante número 1 mundial. Desde luego, es para reflexionar.

Fuente: Marketing4ecommerce


✅ De $3,5M a 0 vendiendo trípodes

Interesante a la par que triste historia de un Seller que empezó vendiendo trípodes en Amazon hasta facturar $3,5M.

Amazon (presuntamente) le copió los trípodes y los sacó con la marca blanca Amazon Basics.

Banearon al Seller de Amazon.

Más chungo que un payaso fumando.
Más triste que un anuncio de radio de un concesionario.

Léelo aquí y aquí.


✅ Los FC se abren a logística marca blanca

Los Fulfillment Centers de Amazon llevan un tiempo probando la logística de marca blanca.

De hecho, hace años que puedes enviar los pedidos de tu tienda online, de eBay o de Aliexpress usando la logística de Amazon con la opción Multi-Channel Fulfillment.

Lo que se ha lanzado en 2020 y se está potenciando ahora es el “unbranded packaging”, es decir, los envíos de marca blanca sin nada identificativo de AMZ en el paquete, enviados desde los Fulfillment Centers de Amazon.

Los envíos de stock para esta modalidad pronto se “unirán” a los de FBA de toda la vida, por lo que podrás hacer envíos híbridos de productos que quieres que se metan en FBA para ser vendidos en Amazon y productos en el mismo envío para Multi-Channel Fulfillment.

¿Objetivos?

  • Mover mayor cantidad de paquetes para competir contra grandes couriers (hace varias newsletters que lo comentamos)

  • Ganar más dinero

  • Abaratar costes de logística para los 3P

  • Saber qué venden esos 3P en otros marketplaces y su tienda online

  • Competir contra las logísticas tipo FBA que están saliendo: Shopify, Walmart, CDiscount, Zalando, El Corte Inglés

Fuente: Juozas Kaziukėnas


✅ Ajuste del índice de rendimiento de inventario

Hace unas newsletters comentábamos que FBA ya no es lo que era y ayer nos llegaba este chivatazo de parte de nuestro amigo, consultor y profe en all4marketplaces Víctor G. Barco: a partir del 1 de enero hay un ajuste en el índice de rendimiento de inventario (IRI), de manera que algunos sellers podrán enviar más de 450 unidades.

Según la siguiente fórmula, según tu IRI en la semana 51 de 2020 pasará lo siguiente:

  • Si tu IRI es =/+450, no tendrás límites de volumen de almacenamiento en 2021

  • Si tu IRI es -450, seguirás teniendo límites en el envío


✅ Pospuesto el aumento de tarifas logísticas

Como parte de la iniciativa de Amazon de invertir +$5000M en sus Sellers y Pymes, este año no habrá aumento de tarifas de logística que, recordemos, se revisan anualmente.

Hemos decidido posponer el ajuste anual de tarifas de gestión logística y seguiremos absorbiendo los costes adicionales en que incurrimos por los servicios que utilizas hasta el 1 de junio de 2021

Fuente: Seller Central Forums


✅ Suspendidos los envíos transfronterizos

Ojo con la que se ha liado en el Canal de la Mancha con la nueva cepa del COVID.

Amazon acaba de mandar comunicación al respecto avisando de la suspensión de envíos transfronterizos:

Fuente: Mail a Sellers


📦 NOVEDADES EN OTROS MARKETPLACES

✅ Alibaba vs China: ¡fight!

Parece que la profecía del restaurante chino Tan-Dao-Bien se cumple para Alibaba.

Después de interrumpir la salida a bolsa del holding de Alibaba (Ant Group, IPO de $35.000M), ahora el gobierno chino les investiga por supuesto monopolio con indicios de:

la imposición de acuerdos de negocio exclusivo, que fuerzan a los mayoristas a elegir una sola plataforma en la que poner a la venta sus productos, lo que les impide ofrecerlos en otras plataformas rivales

La “hostia” que le ha pegado el gobierno a Alibaba le ha hecho hundirse un 7,5% en bolsa.


✅ Diversificar ingresos con publicidad

Más abajo hablaremos sobre PCAds de PC Componentes, pero ahora vamos a hablar de cómo los marketplaces están diversificando ingresos con la publicidad.

Hace unos días leía este pedazo de artículo sobre Walmart, Kroger, Target y otros retailers tradicionales, cuyas ventas en tiendas físicas han caído en picado mientras las online subían como la espuma.

Lo lógico si vendes online es que quieras invertir tu dinero en publi con el mayor retorno posible. ¿Dónde venderás más? En Youtube, en Google Ads, en Facebook Ads ¿o en plataformas publicitarias como Amazon Advertising o Walmart?

Todos estos retailers tradicionales y otros marketplaces tienen una oportunidad de oro para diversificar ingresos y reducir riesgos:

  • La inversión para crear una plataforma publicitaria propia es baja

  • Es una inversión en tecnología. Y sabes que la amortizarás

  • El tráfico ya lo tienes y a los sellers también

  • Prácticamente no hay onboarding manual, a menos que quieras hacerlo

  • Y es muy escalable: nuevos formatos y un equipo de comerciales que venda el servicio a tus sellers, si es que necesitas tener ese equipo

Y, ahora, vamos a ver cómo lo ha hecho PC Componentes :)


✅ PC Componentes lanza publicidad

Algo que nos adelantó David Morales, Ecommerce Manager en PcComponentes en la entrevista / clase que publicaremos en las próximas semanas en All4marketplaces, donde nos explicaba cómo funciona su marketplace.

Desde PCAds podrás elegir opciones como:

  • La duración de la campaña. 

  • El método de pago.

  • Segmentación de los anunciantes.

  • Palabras clave (puedes pujar por cada una de ellas como ocurre en Google).

  • Seleccionar las páginas donde quieres dirigir el tráfico. 

Fuente: Ecommerce-News


✅ Leroy Merlin lanza marketplace en Francia

Y, cómo no, lo hace con la tecnología de Mirakl.

Con el objetivo de ampliar el surtido de aprox. 60.000 productos que tienen en su tienda online, lanzan su propio marketplace que debería interesarnos si estamos en los verticales hogar / herramientas.

Fuente: Mirakl


✅ Cómo crear un marketplace no-code

Interesante lectura que cuenta como un grupo de participantes en el No Code Fest montó un marketplace sin tocar código en un solo fin de semana.

Podéis leer los detalles aquí y ver cómo ha quedado el marketplace llamado Spotanoffice, aquí.


✅ Mercado Libre factura $20B

Lo de Mercado Libre es brutal. Hace unas semanas comentábamos que lanzaban su propia red logística y hoy vemos que han llegado a los 20 billones de dólares con B de BayaPastizal de facturación.

Fuente: Ecommerce-News


✅ Mediaset lanza su propio marketplace

Parece que lo de los marketplaces está pasando de moda a inversión. Mediaset ha anunciado esta semana que saca su propio marketplace con marcas como Calvin Klein, Adolfo Domínguez, Adidas, Nike, Agatha Ruiz de la Prada o Pikolinos, entre otras.

El nuevo marketplace se llamará Centro Comercial Mitele y tendrá un fondo de catálogo de 30.000 productos de más de 130 marcas. También podremos encontrar ticketing con 500 ofertas de ocio y productos de merchandising de licencia exclusiva ligados a contenidos de Mediaset. Ojalá camisetas exclusivas de Belén Esteban.

Fuente: Moda.es


✅ Walmart y Fedex suman fuerzas

Según podemos leer en Ecommerce-News, la cadena Walmart se acaba de aliar con el courier Fedex para usar su servicio Carrier Pickup by FedEx que será el encargado de gestionar las devoluciones de Walmart, recogiendo los paquetes en la puerta del cliente.

Fuente: Ecommerce-News


✅ Gucci se alía con Alibaba

Hace unas semanas comentábamos cómo muchas marcas de lujo habían vendido en el Singles Day de Alibaba facturando interesantes cantidades.

Pues bien, aquí tenemos a Gucci en Tmall’s Luxury Pavilion, donde pretende llegar a los 750 millones de clientes que tiene el grupo chino. Casi nada.

Ojo, que el market share de Alibaba en Luxury se ha doblado este 2020.

Fuente: Vogue Business


✅ Nuevo marketplace de marcas DTC

Las marcas Direct To Consumer (DTC) y las DNVB (Digitally Native Vertical Brand) están muy en auge últimamente.

Han salido porrón de ellas en los últimos años y muchas venden en RRSS directamente al público final o a través de sus tiendas online (Shopify, la mayoría de ellas).

Para ofrecer facilidades a los clientes y agrupar muchas de estas marcas en un solo lugar, acaba de publicarse https://thefascination.com/, donde se pueden comprar marcas de ropa, belleza, salud, alimentación… de gente como Allbirds, Untuckit o S'well.

Fuente: Forbes


🔚 Feliz Navidul y Bonano

Aunque ya os felicitamos la Navidad la semana pasada, es gratis, así que lo volvemos a hacer xD

Esperemos que esta Navidad seáis buenos, recibáis los regalos que merecéis y que la entrada del nuevo año sea la mejor. No beber en exceso y, a poder ser, cumplid con los horarios. Yo cumpliré con el mío, que es a las 22h estar durmiendo y pasar del fin de año.

¡Bonano!

David y Jordi