All4marketplaces #12: Mentorías con David y Jordi, Amazon market share, PC Componentes factura +80M y más

Hoy mandamos esto el viernes, que os vais todos de puente y mejor que lo leáis antes

♠️ ALL4MARKETPLACES

Nuevas y novedosas novedades traemos esta semana.

Hemos hecho nuestro segundo directo y entrevistado a:

  • Veronica L. Burgos, Ecommerce Manager de Totto.es y ex ecommerce manager en ECI y AKI

  • David Morales, marketplace manager de PC Componentes

  • Eloy Mariaud, Director Of Ecommerce & Digital en Casa del Libro, ex Executive Director Digital en Douglas y ex Director de Ecommerce en Imaginarium).

Además, vendrán clases nuevas:

  • Cómo lanzar un nuevo producto en Amazon de pe a pa

  • Publicar en un ASIN listing ya existente + facturación

  • Curso completo sobre cómo usar Helium 10

  • Entrevista con Amets Uriarte, eCommerce Strategy Manager en Nestlé Spain

Consultorías / mentorías

Regalo para los suscritos:

  • Si has pagado el plan anual, tienes 2h de consultoría con David y Jordi

  • Si pagas el mensual, 1h cada 6 meses

Mola, ¿no? Y eso sin pagar más. Con la cuota de siempre.

Códigos de descuento

  • NEWSMES: 10% dto adicional, para siempre

  • NEWSANUAL: 20% dto adicional, para siempre

Tendrás acceso gratuito durante 24h antes de que se realice el primer pago.


📦 NOVEDADES EN AMAZON

✅ Amazon tiene un 19% del BFCM

Que Amazon se lo come todo, desde el retail hasta la logística o a los bancos, ya lo sabíamos. Así que la cifra que comentaremos es importante pero, vamos, es otro más de los récords a los que nos tienen acostumbrados.

19% del marketshare de ventas en USA durante el Black Friday y Cyber Monday fue para Amazon. Eso, que se dice rápido, es una quinta parte del mercado y son 8 puntos más que en 2019.

Como comentan en Marketing4ecommerce: “Más de 71.000 pymes del mundo tuvieron ventas en #Amazon que superaron los 82.800 euros en ventas durante el #BlackFriday y el #CyberMonday”.

¿Cómo se te queda el cuerpo?

Mirad por edades. Se comen casi el 20% de 3 generaciones enteras 😱

Fuente: Digital Ecommerce 360


✅ Comparando herramientas

Hace tiempo que digo que Helium 10 es lo mejor de lo mejor para product research. Por eso en all4marketplaces hablamos cada 2x3 de esta herramienta.

Pues bien, esta semana he usado 4 herramientas para hacer una estimación de ventas de un vendedor.

Los resultados sobre los 12 productos del catálogo.

ZonGuru

  • trackea 9/12 prods

  • que dan 540 unidades vendidas mensuales

  • 9.400€ facturados

SellerMotor

  • 2/12 prods (los top)

  • 713 unidades

  • 10.8000€

Jungle Scout

  • 8/12 prods.

  • 1.149 unidades

  • 17.300€

Helium 10

  • 7/12 prods

  • 1.595 unidades

  • 26.500€

¿Cuánto vende en realidad ese Seller? Aprox. 1.600 unidades y 25.000€. Helium 10, pese a no trackear todos los productos, sí trackea los más vendidos y se acerca a las cifras reales.

Helium 10 con un 50% dto aquí

No hay más preguntas, señorida.


✅ Forbes 30 under 30

Cada año, Forbes saca un súper reportaje con los 30 emprendedores que más lo petan por debajo de los 30 años. Vamos, los que más viruta tocan.

Hay una pata especial del reportaje donde aparecen los de la categoría Retail y que mola leer.

También os diré que hay mucho flipado y que hay que ir esquivando el humo y las tonterías para encontrar algo decente que se diga.

Por ejemplo, Cami Téllez, la más destacada, suelta cosas como:

Every single day, you put on underwear and have an emotional connection to it. We want people to feel celebrated like they are part of a parade”.

Una conexión emocional con tus gallumbos, hay que joderse. En fin.

Uno de los interesantes es Davis Clute, de Hiccapop. Con 26 años, se está hinchando a vender productos innovadores para bebés y no tan bebés en Amazon.com. Uno de sus productos estrella es, atención, un calienta toallitas para bebés.

Para no limpiarles el culo (culito, si hablas de tu hijo) con una toallita de esas Kandoo frías, pues nada, las pones aquí dentro y se calientan. ¿Lo necesitas? No. ¿Te lo compras si eres americano? Por supuesto. Y, si lleva extra de queso, me ponga dos.


✅ Hora de pedir stocks a China

El año nuevo chino empieza el 12 de febrero, así que es hora de ir haciéndole pedidos a los fabricantes chinos para que no nos pille el toro. Si no lo habíais hecho ya, claro.

Recordemos que este año ha sido el año de los que tenían stock. Así que, si queréis ganar Buy Boxes y tener una buena previsión de productos para que Amazon os destaque en los rankings (lo explicábamos en la clase sobre A9 en all4marketplaces.com), hay que ir escribiendo la carta a los reyes.


✅ Guía para afrontar el Brexit

Aquí tenéis una guía gratuita hecha por Amazon para seguir, paso a paso, el proceso de adaptación al Brexit si estáis vendiendo en Amazon.

En 14 páginas te explican todo: desde impuestos hasta temas de logística.

Recordad que también tenéis la página de ayuda del Brexit dentro de Seller Central.


✅ Austria y los impuestos

Si estáis vendiendo en Austria a través de Amazon, tenéis hasta el 31/12 para cumplir con las obligaciones fiscales o… ¡al carrer!

Necesitarás un número de identificación austríaco. Eso sí, solo si estás obligado a ello.

Fuente: Seller Central


📦 NOVEDADES EN OTROS MARKETPLACES

✅ PC Componentes factura +80M en BF

Justo ayer entrevisté al marketplace manager de PC Componentes y hoy sale la noticia de su meteórica facturación en BFCM: más de 80M€ con un aumento de las ventas del 50% respecto a 2019.

Menuda locura. Ya comentamos en la newsletter de la semana pasada que algunas categorías no habían sufrido un BF descafeinado. Tecnología siempre es una apuesta segura.

Durante el BF, PC Componentes marcó 300.000 pedidos. Me mareo solo pensando en 300.000 cajas gestionadas por la propia logística de la empresa PC-Logistics (lo cuentan en la entrevista que nos concedieron) y también por los 3P que venden en su marketplace.

Fuente: Ecommerce News


✅ Superventas en Pinduoduo B2B y B2C

Pinduoduo, la plataforma de ecommerce social china que más lo está petando ha lanzado un grafo de qué es lo que más están comprando las mujeres chinas este invierno y… ahí lo dejo. Instagram-style jacket. Estamos locos.

Pero no acaba aquí la cosa. En el mismo email donde enseñaban esta información cuentan el caso de una empresa de maquinaria pesada que vendió casi 100 CAMIONES online gracias a un live-streaming de 3 horas.

Desde luego, los chinos están a otro nivel. Os dejo con la imagen porque es para flipar.


✅ Los marketplaces de Mirakl lo petan en BF

Mirakl, la plataforma para marketplaces que usan El Corte Inglés, Leroy Merlin, PC Componentes, Tiendanimal o Carrefour, entre otros, dispararon su GMV de transacciones este pasado Black Friday.

Eso significa que todos sus clientes (más de 300) generaron un total de 150M de llamadas a la API de Mirakl con 0 latencia y un 100% de uptime. Se dice pronto.

Algunos de los números:

  • Europa GMV: +72% YoY

  • US y Canada GMV: +70% YoY

  • LATAM GMV: +72% YoY

  • Australia: +92% YoY

Fuente: Mirakl


✅ Walmart+ quita el límite para el envío gratis

El servicio Prime de Walmart acaba de eliminar el límite de $35 para conseguir envío gratis con entrega al día siguiente. De esta manera, todos los miembros de Walmart+ tendrán barra libre de envíos, hayan comprado un televisor o un paquete de chicles.

Excepto en alimentación. Eso sí seguirá teniendo límite.

Una apuesta clara de Walmart por la fidelización del cliente y por comerle terreno a Amazon robándole algunos clientes / pedidos de Prime.

Veremos qué tal les sale la cosa, ya que habrá pedidos en los que pierdan pasta, seguro. De momento, tienen pulmón de volumen para aguantar. En el Q3 sus ventas subieron un 79% interanualmente, así que deben tener más dinero que Florentino.

Fuente: Walmart


✅ Target se carga su Subscribe & Save

A Target.com no le ha salido fina la movida de montar su propio servicio Subscribe & Save (llamado “Subscriptions”).

Los clientes podían conseguir envío gratis y un 5% dto en cada pedido, además de un 5% adicional si pagaban con tarjeta y más descuentos si pagaban con RedCard (la tarjeta de débito de Target).

Este servicio, lanzado en 2013 y planteado para los productos para bebés (pañales, leche de continuación) estaba pensado para que se enviaran dichos productos de forma periódica a casa del cliente. Según dice la empresa, lo que demandan los clientes es el same-day delivery y, por eso, no tiene sentido seguir con subscriptions activo.

Algo huele raro, la verdad. Posiblemente no les saliesen los números en muchos de los envíos ya que, si combinabas subscriptions con pago vía RedCard podías llegar a acumular un 15% de dto. en un mismo producto.

Fuente: PTPIQ


🔚 Ciao, ciao, vampira

Esta semana ha salido lo de “Spotify Wrap 2020”. Un buen termómetro de qué es lo que escuchamos cada día.

Los algoritmos saben muchas cosas, pero hay cosas que se les pasan por alto. Spotify: ¿cuándo serás capaz de distinguir si estoy escuchando música para mí o para otros?

Mi top de canciones es un auténtico esperpento:

Mucha inteligencia artificial para que un sistema sabio acabe pensándose que alguien es capaz de escuchar una canción sobre un trenecito chuchú y, a los 3 segundos, otra que reza:

Lex Divinus, I stamp the dust
I despoil the holy books
I desecrate the angelic verses

Lo mismo me pasa con el algoritmo de Netflix. Acabo recibiendo recomendaciones que mezclan películas gore con capítulos de Peppa Pig.

Ya lo sé, para eso están los usuarios diferentes pero, de verdad, ¿quién programa estas cosas?

En fin, márchome.

David y Jordi